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長春農(nóng)商銀行根據(jù)省聯(lián)社2023年工作會議精神，全面做好2023年存款組織工作，調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型，有序壓降零售存款負債成本，合理提升存款業(yè)務(wù)工作質(zhì)效。把“穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”作為工作重點，以結(jié)構(gòu)調(diào)整促進零售經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

針對該行零售存款占比多、定期多、付息率較高等問題，今年，把“穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”作為工作重點，以結(jié)構(gòu)調(diào)整促進零售經(jīng)營轉(zhuǎn)型。找準(zhǔn)調(diào)整方向。年初以來，該行將一年期以下零售存款作為營銷重點，有針對性地組織支行開展“女神節(jié)”、“禮享365”、“禮享存”“一路同行”等低成本存款營銷活動，收到較好的效果。突出調(diào)整重點。嚴格落實人民銀行和銀行自律委員會定價標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行與吉林銀行建立的存款利率定價聯(lián)盟機制，堅決做到不以任何形式變相抬高利率。

做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。一方面組織支行對到期產(chǎn)品進行名單制管理，根據(jù)客戶經(jīng)理管戶情況分別于客戶存款到期前進行觸達維護，引導(dǎo)客戶到期后續(xù)存，防止定期存款到期后流失。另一方面在符合政策要求的前提下根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品情況有序接續(xù)高成本到期零售存款，為穩(wěn)住客戶、留住資金奠定堅實基礎(chǔ)。豐富獲客渠道。搭建客戶營銷體系，廳堂結(jié)合目標(biāo)客群開展專項“主題沙龍”營銷活動，不斷挖掘各層級存量客戶潛力；外拓利用網(wǎng)格化服務(wù)營銷方式，著力探索跨界融合，建設(shè)多場景生態(tài)圈體系，實現(xiàn)渠道批量獲客。

下一步，該行繼續(xù)深入貫徹省聯(lián)社年初工作會議要求，圍繞“五大核心理念”，深入實施“十大工程”，從樹立全員營銷理念、拓寬批量獲客渠道、探索公私聯(lián)動營銷、強化客戶關(guān)系管理等方面多措并舉，持續(xù)實現(xiàn)零售存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化。