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年初以來，延邊農商銀行認真貫徹省聯社“穩中求進”工作總基調、以穩定市場份額、優化存款結構為工作目標，細化舉措、狠抓落實，通過推進“一二三”工作法，有序推動存款規模和質量雙提升。截至目前，零售存款余額351.73億元，較年初增長12.26億元。

筑牢一個思想。該行始終堅持“存款立行、量價雙優”的經營理念不動搖，立足核心市場，持續加大存款營銷力度。根據全行經營轉型方向，周密制訂零售存款專屬營銷方案、科學合理設定任務目標，層層分解高成本存款向低成本轉化指標，并采取“日通報、月分析、活動評比”等形式，強力推進全行指標有序完成。

抓好兩個關鍵。抓結構調整，將“零售一年期及以下定期存款”作為重要指標，通過增加低成本存款轉化率、動態付息率等多個維度強化考核引導。截至目前，低成本存款余額148.11億元，較年初增長8.72億元，零售存款付息率下降18個BP；抓穩定增長，以特色活動推動零售存款增長和市場份額提升，開展“雙基優儲”“開門紅”“網格化”及“回家過年，驚喜連連”等專項活動，筑牢大零售營銷理念。截至目前，雙基優儲第二階段加權個人有效客戶凈增25417戶，工資類代發客戶增長8771戶。

強化三個管理。強化網點管理，實行營業機構分級管理，根據網點存款規模、付息成本、客戶數量等維度將網點分為五個等級，按月對營業機構進行綜合考核，激發內生動力，提高網點產能；強化績效管理，通過提高低成本存款占比和開展階段性營銷競賽等多個維度推動目標落實。存款考核指標從業務規模、動態付息率、靜態付息率、低成本轉化率等多個維度綜合考評；強化客戶管理，以加權有效客戶、客戶晉升為抓手，重點營銷優質客戶和潛力客戶。截至目前，考核期內個人全量客戶凈增7682戶，個人客戶晉升凈增4184戶。