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年初以來，敦化農商行認真貫徹落實省聯社年初工作會議精神，深入推進“雙基優儲”“首季客戶服務”等活動，堅持以客戶為中心，以產品為依托，“四抓四強”推動個人存款快速增長。截至2月末，該行個人存款余額181.75億元，較年初凈增6.85億元，完成首季個人存款目標的159.11%。

抓機制強方法。一方面，制定本行“雙基優儲”活動方案、績效和計價方案，明確目標和激勵辦法，充分發揮績效“指揮棒”作用；另一方面，分解年度任務指標，強化責任落實，激發員工主動營銷動力，營造“人人關心存款，人人搶抓存款”的良好氛圍。

牢固樹立“存量客戶是需要挖掘的寶藏”經營理念，定期梳理將到期存款客戶名單，加強對客戶的回訪、邀約力度，以主題沙龍活動和金融知識宣講為切入點，及時準確地將最新“吉信存”系列產品、禮儀存單和利率政策宣傳到位，做好到期存款的轉化。

依托“開門紅”和“回家過年，驚喜連連”營銷活動，精心布置廳堂、營造濃烈氛圍，優化營業環境，提高服務質量，抓實流量客戶。對目標客戶以“面對面”的方式開展精準營銷，提供“一對一”服務，增強客戶服務體驗，實現服務渠道拓展與業務營銷雙贏。

充分用好省聯社營銷指引，針對商圈商戶、小微企業、代發客戶、村屯農戶、返鄉務工等客群，關注服務需求及價值挖掘，定期走訪、上門服務、跟蹤維護，及時將客戶信息轉化為客戶資源，從而帶動存款增長。