他叫高寶，是德惠市松花江鎮艷民米業有限公司的法人。郵儲銀行創新產品“糧食收購流水貸”剛剛推出，高寶就成了受益人。無需抵押擔保，且流程簡便，僅用2天時間，就為高寶成功融資100萬元，解決了困擾已久的設備升級難題。

她叫張秀梅，是德惠市勝利街玖正化肥經銷處的法人。2021年，化肥價格持續走低，正是囤貨的好時機，是郵儲銀行德惠市支行為張秀梅成功融資300萬元。嘗到甜頭的張秀梅，先后推薦5戶60萬元農戶貸款。

他叫潘超，是德惠市邊崗鄉邊崗村干溝子屯養牛戶。現場受理貸款10萬元后，成了郵儲銀行的義務宣講員，不僅自己貸款，還將鄰近的養牛戶都推薦到德惠市郵儲銀行。目前已成功推薦5戶，放款115萬元。

郵儲銀行德惠市支行立足當地特色產業，深耕三農沃土，積極探索發展路徑。截至4月8日，農貸款業務結余5.6億元，全年共計投放3.64億元，本年凈增2.73億元，三農貸款不良率1.34%。跨賽凈增名次位列全省縣域支行第4名。

郵儲傾情服務 客戶投桃報李

德惠市擁有國內水稻生產第一大鎮——岔路口鎮，被譽為“魚米之鄉”，與其鄰近的其他多個鄉鎮也是以水稻為支柱產業。郵儲銀行德惠市支行信貸人員通過走訪企業、走大戶等方式廣泛宣傳營銷，目前稻米產業貸款結余4592萬元，本年投放3254萬元。所有糧食產業貸款結余2.2億元，本年投放1.7億元。

高寶，是德惠市松花江鎮艷民米業有限公司的法人，該公司于2008年成立，主要從事稻米加工及收儲。2019年，高寶擴大經營想要貸款，但是跑了好幾家銀行，不是土地不合格，就是場地過不去。此時，郵儲銀行德惠市支行伸出援手，為高寶引入到吉林省農業融資擔保有限公司提供擔保，成功獲得授信100萬元。

2021年10月，高寶在德祥水稻種植示范田競拍到1000噸低價水稻，交付定金后，需要3日內交付尾款，高寶自有資金不足，需要融資100萬元。通過農擔擔保方式，無法實現快速放款。此時，恰逢郵儲銀行創新產品“糧食收購流水貸”剛剛推出，無需抵押擔保，且流程簡便。客戶經理第一時間安排實地調查，搜集資料，加班加點，僅用兩天時間，就為高寶成功融資100萬元，給高寶帶來了豐厚的利潤。

2022年，高寶翻新了廠房，新增2條全自動稻米加工生產線，經營規模進一步擴大。原先一個班5個工人，工資1000元，一夜只能加工40噸大米，現在一個班3個工人，一夜能干出100噸大米，效率高了、支出少了。今年1月，郵儲銀行再次為高寶提供融資200萬元。高寶與郵儲銀行的合作更加緊密，還在郵儲銀行開立了對公基本賬戶，所有收糧流水都在郵儲銀行。

走村串戶營銷 客戶節節高升

“年輕人和年輕人打交道就是痛快！我年輕敢干，他年輕提供服務及時，貸款隨用隨還，循環使用。”

1991年出生的潘超，是德惠市邊崗鄉邊崗村干溝子屯養牛戶。1994年出生的胡政偉，則是郵儲銀行德惠市支行的客戶經理。談起郵儲銀行，潘超滿面笑容。2021年，胡政偉走村串戶營銷時，發現潘超家養牛20余頭，便上門了解，現場受理貸款10萬元。客戶經理以“陽光、綠色、快捷”的服務理念，兩天時間將貸款發放至潘超的賬戶。

潘超用貸款擴大經營，加上自有資金，肉牛從20頭擴大至30頭。2022年，潘超按期歸還貸款，并發起30萬元的貸款申請。今年，潘超家的育肥牛從30頭擴大到了200余頭，三個月就出欄，直接銷往晉江、廈門等南方地區，他還新建了兩間寬敞的牛棚，準備再抓100頭牛。

潘超表示，沒有郵儲銀行的大力支持就不會有現在的養殖規模。由于對郵儲銀行的產品及服務高度認可，潘超逢人便宣傳郵儲銀行貸款產品利率低、放款快、服務好。他將臨近的養牛戶都推薦到郵儲銀行。目前已成功推薦5戶，放款115萬元。

截至今年4月8日，德惠市郵儲銀行已投放肉牛產業貸款 7314.2萬元，貸款結余4419.77萬元，年初至今投放3337.8萬元，向肉牛養殖戶投放貸款主要采取信用及擔保方式。另外，該行還與德惠市人力資源社會保障局對接肉牛創業貼息貸款，5萬元內可做全額貼息。

做貸款的來了 賣化肥的賺了

德惠市支行三農金融業務成績的取得，是每一名員工走街串巷、高效溝通、真心服務的成果。

跨賽蓄客期間，德惠市支行成立4支營銷小組，分別由行領導、零售金融部經理帶隊，每組2名三農客戶經理。白天走村串戶，推廣宣傳，積極營銷，晚上加班做件。在12月末開門紅最關鍵的沖刺階段，團隊沒有一個人退縮，堅持輕傷不下火線的精神，帶病堅持工作。

德惠市支行積極對接吉林省農業融資擔保有限公司，深化合作，真誠維護，不斷加深合作。目前，該行農擔合作項目結余1.88億元，本年投放1.09億元，本年凈增0.77億元。

張秀梅，是德惠市勝利街玖正化肥經銷處的法人。2020年，由于開始擴大經營，郵儲銀行德惠市支行為張秀梅引入到吉林省農業融資擔保有限公司提供擔保，成功獲得授信300萬元。2021年，正值化肥囤貨的好時機，張秀梅再次聯系客戶經理，德惠市支行第一時間安排實地調查，提供一次性告知單，搜集資料，為張秀梅成功融資300萬元。

2022年，張秀梅新租賃了臨街辦公場地，提高了知名度，得到廣大種地大戶的認可，營業收入持續增加。張秀梅與郵儲銀行的合作更加緊密，為該行成功推薦5戶60萬元農戶貸款，并表示可以一起下鄉宣傳業務。

通過2022年農村信用體系的全面建設，德惠市支行實現了域內所有行政村全覆蓋，將線上信用戶貸款真正普惠到各村屯，為后續農戶普遍授信奠定良好基礎。截至目前，該行線上信用戶貸款結余3409萬元，本年凈增2275萬元，以更加高效、便捷的服務惠及廣大農戶。

德惠市支行將繼續發揮服務鄉村振興主力軍作用，穩中求進、創優爭先，不斷超越自我，提升自我，為鄉村振興澆灌更優質便捷的金融活水。